Il cliente imprenditore che ha un problema di liquidità raramente lo dice. Lo vedete dai numeri, spesso prima di lui.

Il Codice della Crisi (art. 3, comma 4) indica quattro segnali che obbligano a muoversi. Ne basta uno:

1. Retribuzioni: debiti per stipendi scaduti da almeno 30 giorni, per oltre la metà di un mese di retribuzioni.
2. Fornitori: debiti scaduti da almeno 90 giorni, superiori a quelli non ancora scaduti.
3. Banche: esposizioni scadute o sconfinamenti oltre l'affidamento da più di 60 giorni, se rappresentano almeno il 5% del totale.
4. Creditori pubblici qualificati: Agenzia delle Entrate, INPS, INAIL oltre le soglie dell'art. 25-novies (per l'INPS, per esempio, un ritardo oltre 90 giorni e importi sopra il 30% dei contributi dovuti e sopra 15.000 euro).

Perché conta per voi

Chi gestisce la contabilità di un'impresa e non segnala questi indicatori al titolare rischia di trovarsi con un cliente in difficoltà senza averlo avvisato. Gli assetti adeguati (art. 2086 c.c.) valgono anche per questo.

Cosa succede se si aspetta

Gli strumenti si restringono. La composizione negoziata, per esempio, richiede che l'impresa abbia ancora ragionevoli prospettive di risanamento: più passa il tempo, meno è vero.

Cosa posso fare per un vostro cliente

Faccio una diagnosi in azienda: cassa a 12 mesi, sostenibilità del business, mappa dei debiti e scelta dello strumento del Codice. Il primo incontro è a pagamento e resta riservato. Il cliente resta vostro: io non compaio davanti a lui se non lo desiderate, lavoro con una squadra di commercialisti, gestori della crisi, advisor finanziari e legali, e vi riferisco l'esito.

Per capire che tipo di lavoro consegno, sulla pagina Consulenza sulla crisi d'impresa trovate come lavoro e il percorso.

Se avete un cliente con anche uno solo di questi segnali, scrivetemi: vi dico onestamente se c'è margine, prima di muovere qualsiasi cosa.

Fonti: D.Lgs. 14/2019, art. 3, comma 4 (testo vigente dal 28/09/2024) e art. 25-novies, comma 1, su Normattiva.